Cómo persuadir y sostener el interés de tus potenciales usuarios con subtítulos
Título que engancha + contenido de valor= lectores que devoran tus contenidos escritos.
Se ve una fórmula eficaz.
De hecho, se ve LA FÓRMULA INFALIBLE en el planeta de los blogs.
Pero, ¿qué sucede si no es así?
¿Qué pasa si los que leen que buscas captar con ese nuevo articulo, después de sentirse atraídos por el titular y también (siendo optimistas) por la introducción de tu articulo, han perdido todo el interés durante ese contenido?
Que poseemos un inconveniente.
Y no es de atracción, sino de retención.
Por bastante que te hayas tirado horas escribiendo ese artículo tan bueno, tus potenciales lectores se convirtieron en escaneadores, realizaron una lectura en diagonal o sencillamente, cuando vieron que tu texto no es fácil de leer, se han marchado.
Esta se encuentra dentro de las primeras reglas que aprendí cuando me inicié como copywriter
Por si no lo sabías, mis inicios en el planeta del copywriting como trabajo independiente no fueron redactando acerca de temáticas que ya conocía.
De hecho, empecé haciendo un trabajo en un área en el que jamás me hubiera soñado adentrarme: el de la salud.
Un reto increíble que me logró estudiar a marchas forzadas a comentar a un tipo de cliente que desconocía.
No es la primera vez que cuento cómo empecé escribiendo artículos de calidad sobre temas que no controlaba o cómo convertía temas desanimados en contenidos atrayentes.
Y fue así como en esa época descubrí la consideración de trabajar uno de los elementos más olvidados en el planeta del copywriting.
Un elemento que asiste para transformar a todos esos escaneadores que llegan a tu blog en lectores: los SUBTÍTULOS.
Si te fijas, no en todos los casos se utilizan; y cuando se tienen dentro en artículos de blogs o inclusive en textos para una página de ventas u otra página de tu web, con mucha frecuencia se utilizan mal.
¿Por qué importan los subtítulos?
1# Aceptan escanear
Te agrade o no, tus lectores escanean. Es verdad que cada individuo es diferente y que no todas actúan igual.
Pero la mayoría de tu audiencia no va a leerse todo el contenido de tus artículos a menos que estén muy apasionados en lo que tienes que decir.
Tus lectores desean contenidos escritos fáciles de leery y recordar y que visualmente sean atractivos. Los subtítulos son impecables para eso, tienen que ocasionar curiosidad y prometer valor.
2# Potencian el encontronazo del título
En la mayoría de los casos, cuando escribes un título tu propósito es el siguiente:
- Crear curiosidad o crear expectación.
- Mostrar el provecho de tu oferta.
- Enseñar el inconveniente que tu producto o servicio soluciona.
Con el título has conseguido llamar la atención del lector, pero con eso no basta porque en este momento queda el resto del contenido por leer.
Un óptimo subtítulo capacidad esa llamada de atención.
Si el título creó curiosidad, el subtítulo debe incrementar las ganas de entender más del lector.
En cambio, si lo que el título ha anunciado es un beneficio o cómo evadir un inconveniente, el subtítulo debe prestar datos que refuercen ese provecho o el inconveniente que se descarta.
3# Afirman la decisión de comprar
En oportunidades el lector ya te conoce.
Visitó tu web previamente y ya ha leído algunos de tus artículos o páginas de venta. Tiene decidido adquirir lo que vendes, pero requiere corroborar su decisión de adquisición.
Ese tipo de cliente no va a leer todo lo que escribes.
Se va a centrar únicamente en aquello que es más visual:
Es ahí donde no puedes fallar.
Las 3 características de un subtítulo que mantiene el interés de tu lector
El trabajo a hacer con los subtítulos es el mismo que con los títulos.
No alcanza con escribir el primer subtítulo que sucede por tu cabeza.
Tienes que ser un óptimo redactor de subtítulos y tienes que suponer en numerosas configuraciones hasta que encuentres los que mejor encajan con lo que deseas comunicar y con el contenido que ofreces.
No es semejante hacer un subtítulo para un texto que busca sorprender al lector que, por el opuesto, un subtítulo que quiere exhibir los puntos de mal de tus usuarios como puede suceder en una página de ventas.
Este se encuentra dentro de los subtítulos de mi página de ventas de EscribirParaVender.com
Antes de integrar un subtítulo, por lo menos redacta otros 4 y comprueba si cumplen con los requisitos para considerarlos unos buenos subtítulos:
- Coherencia: concuerdan con lo que ofrece el titular y incrementan su concepto.
- Precisión: tienen que ser específicos y para eso no hay nada superior como añadir datos o información de interés que sea fácil de acordarse.
- Independencia: con solamente leer el subtítulo, el lector debe ser con la capacidad de comprender la iniciativa primordial que estás sugiriendo, inclusive aunque no haya leído ninguna parte del texto primordial y se intente uno de los subtítulos del final del artículo.
Un mal subtítulo puede echar por la borda todo tu trabajo
De esta manera que un óptimo subtítulo incrementa el interés de tu audiencia, un subtítulo desacertado puede crear el efecto opuesto.
Voy a mostrarte tres ejemplos de subtítulos que tienes que evadir a toda costa en tus contenidos escritos si no deseas que arruinen tu tasa de conversión.
1# Reiterar verdaderamente el título en el subtítulo
Imagínate este ejemplo:
Título: Por qué el copywriting es escencial para tu negocio online
Subtítulo: Por qué el copywriting es escencial para tu negocio en línea.
No tendría sentido. De hecho, sería una lástima volver a reiterar lo mismo que en el título.
No estás aportando nada nuevo al lector. No estás creciendo su interés y, lo que es peor, en ningún instante estás haciendo más fuerte la iniciativa primordial.
¿Cómo puedes hallar que el lector se lea el siguiente párrafo?
Opción 1:
Título: Por qué el copywriting es escencial para tu negocio online
Subtítulo: 7 claves de escritura persuasiva que dispararán tu tasa de conversión.
Opción 2:
Título: Por qué el copywriting es escencial para tu negocio online
Subtítulo: Revela las técnicas de escritura persuasiva para incrementar las ventas de tu negocio.
2# Desvelar un “spoiler” de lo que se van a encontrar
Precaución con revelar mucha información en los subtítulos. Esto es igual que en los títulos, si lo desvelas todo el lector pensará que no vale la pena continuar leyendo porque ya has respondido a todas sus cuestiones o inquietudes.
Título: El misterio mejor guardado del correo electrónico marketing
Subtítulo: Mailchimp: La preferible utilidad para hacer de manera automática tus correos
Este subtítulo da mucha información. Proporciona la sensación de que ya entendemos todo lo sustancial sin obligación de continuar leyendo.
¿Cómo puedes hacer mejor este subtítulo?
Título: El misterio mejor guardado del correo electrónico marketing
Subtítulo: Revela la utilidad más eficaz para hacer de manera automática tus correos gratis.
Con este subtítulo se incrementan las ganas de continuar leyendo, dado que aún falta información atrayente.
3# Crear un subtítulo sin sentido
Desconcertar a tu audiencia es una buena técnica de persuasión. Pero ten precaución, porque hay una línea muy fina entre sorprender y que no te entiendan.
Título: La cara oculta del SEO que te hace perder usuarios a diario
Subtítulo: ¿La automoción es amiga o enemiga?
¿Tienen algo que ver el SEO y la automoción? En inicio no, y probablemente tu audiencia tampoco lo entienda si además no lo explicas en el contenido de tu artículo.
La iniciativa es la siguiente: en el texto hablas de motores de búsqueda, tráfico de datos… y logras hilarlo de manera hábil con el planeta de la automoción.
¿Cual es el inconveniente? Que posiblemente la mayoría de tus lectores (sobre todo los principiantes porque no comprenden los tecnicismos sobre esta temática) no hayan amado continuar leyendo porque no han comprendido a qué te referías.
¿Cómo hallar intrigarles y que te entiendan simultáneamente?
Título: La cara oculta del SEO que te hace perder usuarios a diario
Subtítulo: ¿Es tan primordial como nos hacen creer?
En este segundo caso, le das a los que leen donde más les duele.
La mayoría piensa que el SEO es sustancial en un negocio en línea (sin duda, lo es). Si contradices sus ideas conseguirás llamar su atención y que quieran leer tu contenido.
Trabajar los subtítulos es básico para que tus contenidos escritos no sólo atraigan a los que leen, sino para que también consigan retenerlos
Como truco agregada, y más que nada si deseas estudiar a escribir más rápido, te sugiero que antes de ponerte a escribir un articulo, una página de ventas, un correo electrónico de venta que sabes que será más extenso de lo recurrente o un texto para algún sección de tu web, empieces haciendo un trabajo los subtítulos.
Después ya irás construyendo el resto de ideas bajo cada subtítulo.
Es una manera especial para organizar todas tus ideas y trabajar con más fluidez tus contenidos.
Si te soy sincera, para mí los subtítulos cumplen cerca del mismo propósito que los sucesos y por eso les doy tanta consideración en algún texto.
Porque siento que es indispensable que los que leen fluyan en cada texto comercial que escribo y tengan ganas de continuar leyendo hasta el desenlace.
Además, por si no lo sabías, Google es también un enorme seguidor de estos elementos.
Como ves, hay un extenso abanico de opciones frente tus ojos para ganar la partida a todos esos escaneadores.
En este momento es tu turno y estoy deseando leerte debajo en comentarios:
¿Utilizas este truco de escritura tan simple cuando escribes?
